“为顾客节省每1美元”，沃尔玛做到全球第一，多年持续雄踞世界500强榜首；“双十一”淘宝、天猫全网半价大甩卖，阿里巴巴创造了一个消费时点，前所未有地挑起光棍节几亿中国人集体狂欢购物的奇迹。
沃尔玛和阿里巴巴都是卖产品的，一个靠实体店卖，一个靠网络卖，分别都做成了航空母舰型企业。这两家企业为什么能够成功，他们成功的背后究竟还隐藏着什么样的钱路秘籍？钱路书院经过仔细研究沃尔玛、阿里巴巴之后，追根溯源发现，任何事情，看似很复杂，但都可以用《易经》里的一句话来说明：大道至简。沃尔玛、阿里巴巴的钱路秘籍也是很简单的，就是他们懂得如何在产品价格上做文章。
为顾客节省每1美元，处处都是减的、降的、送的
你还没进沃尔玛的店门，或者在你还没有了解沃尔玛之前，首先你看到的是它的广告。沃尔玛的广告，非常简单，所有的广告词都紧紧围绕“低价”这两个字来写。如“天天平价”、“为顾客节省每1美元”等，这些广告同时还给你承诺：沃尔玛总是以最低的价格供应你最好的产品。如果发现其他任何地方卖的某类产品比沃尔玛便宜，沃尔玛立即会将该类产品调至比这些地方买得更便宜。
通过“低价”广告宣传，不断地给顾客以“沃尔玛是最低价的，沃尔玛的东西比别处便宜、超值”等印象，吸引顾客走进沃尔玛门店。
顾客走进沃尔玛门店，迎面是比较讲究的货架产品摆设。你会发现以下图景：
图景1：一买就送
图景2：一买就减
图景3：一买就让利
顾客在沃尔玛商场里逛一圈，发现什么产品都减、什么产品都降和什么产品都送，天哪，太便宜了，太实惠了，太超值了。顾客本来只想买一样东西，但看到减的、降的、送的，就一下子买了很多样，满载而归。
让天下没有难做的生意，全网大甩卖，买卖全打折
马云的口号是：“让天下没有难做的生意”，阿里巴巴旗下的淘宝、天猫自己不生产产品，只是做一个网络卖产品的平台，让全中国乃至全世界的产品都到淘宝、天猫上卖。有人说，淘宝就像一个集市，天猫就像一个商场。这个集市是网上集市，就是全中国乃至全世界的顾客都能光顾的集市；这个商场是网上商场，就是全中国乃至全世界的顾客都能光顾的商场。如果大家用心在淘宝、天猫上观察一段时间，就会发现，淘宝、天猫的核心竞争力就在产品的价格上，其价格策略几乎跟沃尔玛的做法简直一模一样。请看以下图景：
图景1：一买就打折
图景2：一买就特价
图景3：一买就抢
用鼠标轻轻一点，进入淘宝、天猫店，商品真是琳琅满目，应有尽有，都是减的、打折的和促销的，令你买了一件还想买第二件。
阿里巴巴跟沃尔玛的最大区别在于一个是网店，一个实体店。网店没有时间、空间和地域的限制，全世界的顾客都能光顾；实体店有时间、空间和地域的限制，一个店面只能影响一个区域的消费人群。而且，网店具有比实体店更多的低成本运营的优势，所以在价格策略上，淘宝、天猫的低价策略比沃尔玛更有竞争力。所以，每年11月11日光棍节这天，淘宝、天猫全网半价大甩卖，全中国的网民都成了购物疯子，疯狂地抢购产品，恨不得把能买的东西都买回家。
6大产品价格钱路策略，销量瞬间飙升的秘籍
总结沃尔玛、阿里巴巴的价格策略，钱路书院归纳出6大价格钱路策略予以分享：
钱路策略1：尾数9法则——产品价格是100元，却把标价改成99元。仅仅少了1元钱，会给客户带来不一样的心理价差。好比顾客是1989年出生的，而顾客的朋友是1990年出生的。顾客是80后，而顾客的朋友是90后，给人的感觉是他们相差10岁。
钱路策略2：折扣优惠原则——产品标价100元，在标价的下方，再标折扣价9.5折。顾客买产品，会有占便宜的感觉。或者，产品标价100元，在标价的下方，再标出实际成交价95元，让顾客觉得只需花95元就能买到100元的货。
钱路策略3：限时促销活动原则——在特定的时间内，把产品价格以最低的折扣优惠价卖出。因时间有限，过时就没折扣优惠了，正所谓过了这个村便没这个店，因而顾客会蜂拥前来抢购，一边能达到薄利多销的效果，一边能带来产品认知度，为未来再成交顾客提供可能性。阿里巴巴的光棍节大甩卖就是一例。
钱路策略4、捆绑促销活动原则——将几款分别是100元、40元、30元、20元的的产品以都超值10元的活动参加促销，捆绑销售。顾客如用10元买100元的产品，前提是他必须花10元买20元的产品，否则不会把100元的产品以10元的超低价卖给他。
钱路策略5、阶梯价位促销原则——产品试销期1-10天，半价销售；试销期11-20天，7.5折销售；试销期21-30天，9折销售；30天后转入正常销售价格。通过设置几级阶梯，让客户心里着急，越早买越实惠，晚了就没得实惠了。
钱路策略6、双重实惠原则——先降价，再打折，所有购买产品的顾客，满1000元可减100元，并且还可享受9折优惠。双重优惠，会诱使更多的顾客蜂拥前来购买产品。
当然，并不是所有的产品都适合应用沃尔玛、阿里巴巴的低价策略和促销策略，得看企业的产品是卖给什么样的客户群体。举个例子，如果产品是针对福布斯全球排名前100位亿万富豪，那么，产品价格不是越低越好，而是越高越凸显价值，因为不差钱。但是，如果产品是针对普罗大众，走进老百姓的家庭、生活，那么，企业就可以从沃尔玛、阿里巴巴的案例中得到启发，从钱路书院6大钱路策略中得到提升销量的灵丹妙药。
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