–记成功企业家宁波东生建材有限公司董事长杨小云
阳光明媚，金黄色的太阳透过薄薄的晨雾照耀着美丽的余姚肖东工业园区上，一辆黑色的大奔准时驶进宁波东生集团总部。身为董事长的杨董健步如飞地走进办公室时，宽大简洁的办公室里，抬头就能望见千米以外整个肖东工业城区，就像他的胸怀，始终能容纳海川，就像他的大脑，始终追寻着远方最伟大的目标。繁忙的一天又开始了。
11月28日上午8：30，各部门的高层纷纷夹着笔记本和文件走进会议室，杨小云董事长端庄沉着地坐在主席台上，召开一周的工作会议。各部门按顺序汇报工作情况，一切的语言和事实以数据为表达方式，今天各部门高层正在严肃认真地讨论五年后公司上市的规划。会议结束后，杨董习惯地视察公司各生产车间，办公室。八年前在500多平方的厂房一眼就能看清公司所有的生产和办公情况，如今他要花上就近一天的时间才能走完建材生产各车间、模具制造公司、进出口公司、工程安装公司等。一排排的注塑机，清一色整齐划一的排列着，全自动的上料机在上空一圈圈盘踞着，一层又一层的仓库，分别摆放着成品、半成品，进口的原材料，整个车间显得宽敞，整齐有序，一目了解，踏在明亮油漆的地面上脚步特别轻巧有力，车间热火朝天的工作场面，杨董不时是的绽开了笑容，脸上透露出他的自信与成就。今天是他把“Donsen 东生”这个品牌打造成了塑料管道行业的著名品牌。中国驰名商标，中国管材管件十大品牌，宁波市出口名牌等等这些荣誉的获得更加能够体现东生品牌的实力，在产能过剩的时代，拥有自己的品牌，自己的销售渠道就显得十分重要，“渠道制胜”这点在东生公司贯彻的淋漓尽致。东生品牌的产品在国内300多个县、市、区有经销渠道。在宁波出口企业中能以自己公司的自主品牌出口企业的企业更是少至又少，公司的“Donsen”品牌出口到全球45个国家和地区。形成了以国家代理为主的销售模式，减少了风险，为公司逐步做强做大奠定了基础。。
勤奋、执着、追求完美 认真做好每一件事情：
十七岁那年，背井离乡从江西只身来到余姚打工。因为穷，身无分文，使他能放下一切，没有任何包袱和挂念，沉静在模具的学徒中。从小就能吃苦，和凭着好学，机灵，很快从学徒工走上了模具主管的岗位。2003年初正好中国的塑料管道行业兴起，以塑代钢时代来临，杨总从事着的管道模具的行业正迎来了行业发展的春天，从模具制造师傅到模具的市场销售，凭着天生的市场眼光和聪明好学的大脑，从中了解的整个模具技术和管道模具的市场行情。05年开始决心投入PPR塑料管道产品的生产制造，因为从技术出身，又有着天生的好学好斗精神，公司创业之初，每一件重要事情都亲自做，要做的事情，总是一气呵成，做到完美，不做完不吃饭，不做完不睡觉，跟着他的员工不理解他的性格的话，总觉得杨总是个不近人情，扣刻，总是抓着小问题追根究底。07年为了整改公司的抽烟风，杨总在大会上宣布厂区内从此禁烟，有一批员工无法理解，当场离职者达20多人，所有人觉得不妥，杨总不灰心，认为值，不好的习惯必须改，防范以未然；08年为了开发整套PP管件新产品，要求模具制造厂在半年之内开发和制造出几百付管件模具，杨总带头，模具师傅和工人每天超时加班，全力以赴，从而能在短短半年时间内创造出中国第一家开发PP全套管件产品的生产厂家，在很长一段时间内，同行才发现时都在后面跟风；09年为了整改公司的采购部门，派出采购团在短短二个月内考察整个管道产品的供应厂商，总结和评审出几百家优质的供应商厂家产品质量，价格，发货物流费用和厂商优劣势书面文字报告和对比表，从而大大改善了公司供应链，降低了成本，提高了质量，加快了供应周期；2010年为了创造余姚第一家建材超市，赶着时间开业，亲自上阵二个通宵达夜设计出公司的产品画册，产品册里几百种产品介绍，不同风格和形象。正是有着这样执着、肯苦的精神，追求完美的做事风格，能在短短几年内从零的一个企业打造成余姚几十家PPR管道企业中的领跑者。
胆大心细 敢为天下先 敢于用人
作为一个企业，杨董在骨子里就明白一个道理：一个指挥棒，一位精神领袖，一支团队。做企业就象部队一样，首先要有铁的纪律，要有严格的做事流程，有崇高的信仰，有品德高尚和技能突出的人才，要有好的体制。从做企业开始杨总在平时就很细心的培养和观察公司内部的人员，根据不同的能力培养不同岗位的人才。在余姚同行的建材公司里，杨总公司的部门设置是最全的，管理人员和经理人员也是最多的公司。杨总常说人才是第一生产力，公司必须坚持“以人为本“的人才战略。而在选人方面杨董坚持认为：必须符合公司价值观取向的人才才能重用。也就是常说的”不是一家人，不进一家门“的理念。为了获得适合公司发展的高级人才，不惜重金高薪聘请，股份赠送等方式。杨总常说：用人不疑，疑人也用。部门经理充分授权，任你大胆地去开展工作，但必须接受相关部门的监督和考核，这是杨总用人的核心理念。人才也需要不断的学习，不断的训练的，为培训内部人才，杨总更不惜重金，能让全公司停工三天，集体培训，花费几十万请咨询公司，这在宁波小企业中是很少见的。
目标明确，始终追寻远方的梦
“心有多大，世界就有多大”。这里面的“心”，指的当然是“心中的梦想”。梦想不仅是一种希望和期待，更意味着对人的指引、激励与驱动。追求梦想的历程中，尽管可能无比艰辛，但这一过程中所获得的历练与成长，却是弥足珍贵的财富。每个人都有追逐梦想和幸福的权利，而连接梦想与幸福的，正是得益于人们不断发掘自我潜力、实现自我价值的努力过程。杨总从小就有个梦想，梦想有一天过上富足的生活，攒到很多很多的钱，为辛苦操劳的父母过上美好的生活；来到浙江余姚打工为了这一梦想，拚命的工作攒钱；从办企业的第一天才始就梦想着把企业做强做大。随着小时候梦想的实现，杨总更大的梦想又与生俱来。梦想自己的企业成为塑料管道行业的领导者，梦想把自己的企业做成上市公司。有幸的是，杨总的梦想不只是想想而已，他真是真枪实干朝着梦想挺进。在只有几台破旧的设备，几个工人作业时起，就规划公司的年度目标、三年目标、五年目标、十年目标。各部门实行严格的数据统计，绩效考核。杨总最关心的数据是每一个订单，每一个产品规格成交的利润是多少，费用是多少，每一次发货的物流费用等，财务部的数据堆得比山还高。各部门的目标规划，公司的目标达标情况，问题点在哪都要精确到数据上。对不能达到的目标，不但要检讨，找出问题点加以改善，还要进行肉体惩罚，自己带头，常常是看到在马路上从余姚跑步到宁波，或从余姚跑步到杭州，跑在第一个的是一定是杨总他自己，后面跟着一大帮子，一条长长的队伍，形成独有的风景线，路边时不时听到疯子的言语。几十公里，或者几百俯卧撑，一定要完成，跑不动就是爬，就是蚂蚁搬家也要达到终点，累了，倒下了就独自关在房间里沉淀，让自己蜕化，重生。杨总不但规划公司的梦想，同时也帮员工规划他们在公司发展的梦想，为员工规划职业发展目标。
让东生品牌牌在世界各角落响亮，让东生公司在5年内上市，是杨总的梦想。因为有了这个伟大的梦想，他做了别人不敢做的事，想了别人不敢想的事；因为他对梦想的执着追求，成就他今天获得首界浙江十大杰出赣商，浙江省江西商会常务副会长，宁波甬赣经济发展促进会常务副会长等荣誉。
经历过无数次成功与失败的洗礼，当年的穷小子，凭着顽强的意志和毅力，成了名副其实的优秀企业家。